Watu wanaojihusisha na mauzo wanajua kwamba ili kuwa na utendaji mzuri wa mauzo, ni muhimu sana kupata wateja, na hivyo ni kweli kwa mauzo ya biashara ya nje.Wateja wa huduma za mauzo ya biashara ya nje kwa ujumla wako nje ya nchi, kwa hivyo jinsi ya kupata wanunuzi zaidi wa ng'ambo?Nimekuwa nikijishughulisha na mauzo ya biashara ya nje kwa takribani miaka 10, na nitawashirikisha njia tisa zifuatazo ili nipate wateja wa ng'ambo, pamoja na faida na hasara za mbinu mbalimbali, nikitarajia kuwasaidia washirika wadogo wanaofanya biashara ya nje. mauzo ya biashara!
Awali ya yote, njia ya kwanza: kupata wateja kupitia wateja, hii ni ya moja kwa moja na yenye ufanisi sana!
Wateja wengi hutoa utangulizi wa ziada wakati wa mchakato wa mawasiliano.Tumia fursa hizi na unaweza kujua zaidi
Mteja.Bila shaka, inahitaji msingi fulani.
Manufaa: Wateja wanaoletwa na wateja ni sahihi kiasi na ni rahisi kushughulikia.Hasara: muda zaidi na nishati, gharama kubwa za matengenezo.
Njia ya pili: maonyesho
Hii ni picha niliyopiga nikiwa nahudhuria show ya 2016.Katika miaka ya hivi karibuni, maonyesho mbalimbali ya ndani na nje ya nchi yameibuka moja baada ya jingine, baadhi ya tasnia za maonesho ni pana kiasi, na tasnia zingine za maonyesho ni mahususi zaidi.Wateja wanaopatikana kwenye maonyesho hayo ni wa kutegemewa kiasi na wana uaminifu wa hali ya juu.
Manufaa: Makampuni ambayo mara nyingi huenda kwenye maonyesho yatapata: kwenye maonyesho, wateja wanaweza kuona bidhaa zako moja kwa moja na kwa karibu, unaweza kuwasiliana na kuwasiliana moja kwa moja na wateja ana kwa ana, na mchakato wa mazungumzo ya biashara ni mzuri, kwa wakati na haraka. .Kwa ujumla, watu wanaoenda kwenye maonyesho wanahusiana na tasnia.Ikiwa mawasiliano ni laini na uelewa ni wa kina vya kutosha, fursa ya sasa ya kutia saini agizo ni kubwa kiasi, kwa hivyo hakuna haja ya hatua za maendeleo kama vile uuzaji wa mtandao, ziara, ufuatiliaji wa wateja, kuokoa muda na gharama.
Hasara: Hata hivyo, pamoja na maendeleo ya nyakati na msaada wa sera za kitaifa, makampuni zaidi na zaidi yanashiriki katika maonyesho, wateja katika sekta moja na maonyesho sawa, wanaweza kuwasiliana na wauzaji wengi kwa wakati mmoja, ni rahisi pata bidhaa zinazofanana.Kwa hivyo, ni ngumu kidogo kukuza wateja wapya kwenye maonyesho na kusaini maagizo mara moja.
Njia ya tatu: tafuta kupitia injini za utaftaji, nk
Kwa mfano, Google inaweza kupata tovuti za wateja na kurasa za kuonyesha, na kupata maelezo ya mawasiliano ya mteja kupitia mawasiliano na wateja.
Google maalum jinsi ya kutafuta wateja wa maendeleo, nimechapisha makala zinazohusiana katika akaunti ya awali ya umma, washirika wanaovutiwa, unaweza kuangalia makala zilizopita.Au bofya kiungo hapa chini.
Njia ya nne: data ya forodha
Kwa sasa, makampuni ya huduma ya tatu ambayo hufanya data ya forodha yanachanganywa, baadhi ya data ya desturi huacha habari halisi ya mnunuzi, na baadhi huacha habari za wasafirishaji wa mizigo.Inaweza pia kushauriwa kupitia njia rasmi, na data hii ni bure.
Manufaa: upatikanaji sahihi wa taarifa za wateja, upatikanaji sahihi wa taarifa za wateja, rahisi kukuza.
Hasara: Kwanza, inahitaji kutoza ada kubwa, na pili, data ya forodha kwa ujumla ni data ya zamani nusu mwaka uliopita au miaka mingi iliyopita, na muda wa wateja ni duni.
Njia ya tano: majukwaa ya B2B
Kwa kuongezeka kwa kundi la majukwaa ya B2B kama vile Alibaba na Made in China, biashara ya kimataifa kwa SMEs imekuwa rahisi.
Manufaa: Kukuza mtandaoni, kuokoa gharama za usafiri kwa safari za nje ya nchi na biashara, gharama za maonyesho, nk.
Hasara: Kuna majukwaa zaidi na zaidi ya B2B, trafiki ya majukwaa makubwa imefikia kikwazo, na idadi kubwa ya matangazo yanahitajika kuwekwa kwenye ukuzaji wa malipo, ambayo ni ya gharama kubwa, isiyofaa, na ina uji zaidi.Ifuatayo ni tovuti ya duka letu la Alibaba B2B, washirika wanaovutiwa wanawezabofya kiungo.
Njia ya sita: kupitia vikao vya tasnia, kama vile Forbes Forum, duru za biashara ya nje, n.k
Kila tasnia ina mijadala yake, na unaweza kutafuta tovuti na vikao vya sekta husika ili kupata taarifa za wateja.
Manufaa: Mabaraza haya ya biashara ya nje ni jukwaa la mawasiliano, wanunuzi na wauzaji wanaweza kuchapisha kwenye jukwaa, gharama ya mtaji wa maendeleo ni ndogo, na upatikanaji wa wateja ni sahihi kiasi.
Hasara: Haja ya kuchapisha kila wakati, mzigo mkubwa wa kazi, gharama kubwa ya wakati, kiwango cha chini cha upataji wa wateja.
Njia ya saba: kupata wateja nje ya mtandao
Kwa mfano, nenda eneo fulani, eneo hilo limejikita zaidi kwenye mlolongo fulani wa viwanda, nenda kwenye uwanja wa ndani kutembelea wateja, kusambaza vipeperushi, mawasiliano ya ana kwa ana.
Manufaa: upatikanaji sahihi wa wateja na ufanisi wa juu
Hasara: Wafanyikazi wa mauzo wanahitaji kupata wateja mmoja baada ya mwingine, wakitumia wakati na nguvu, haswa mauzo ya biashara ya nje, wanahitaji kwenda nje ya nchi, kuomba visa, kuagiza tikiti za ndege, hoteli, nk, gharama kubwa za mtaji.
Njia ya nane: jenga tovuti yako mwenyewe
Kampuni huanzisha tovuti yake rasmi au tovuti huru ya Google, kama vile tovuti yetu rasmi: www.light-best.cn
Pia kuna www.light-best.com
na Google Indie:www.bestuvlamp.com
Faida:
1. Imedhibitiwa na sheria za jukwaa, zinazonyumbulika kiasi na zisizolipishwa, na sheria za jukwaa ni nyingi, washindani ni wengi,
2, inaweza kuwa umeboreshwa na kulingana na mahitaji yao wenyewe maendeleo, inaweza kukidhi mahitaji ya muda mrefu ya makampuni ya biashara katika mchakato wa maendeleo, na kwa mujibu wa maendeleo ya biashara inaendelea kuboresha, lakini katika hatua hii, makampuni mengi au biashara ya mtu binafsi ya nje. wafanyakazi hawawezi kufanya, mara nyingi kwenye tovuti uwekezaji ni ndogo sana, kusita kutumia fedha kwenye tovuti, kufikiri kwamba kuna tovuti unaweza, tu tu kuonyesha bidhaa, si kucheza faida ya tovuti wakati wote, na mara nyingi kwa sababu. ya idadi kubwa ya tovuti za kampuni hiyo, kuwepo kwa tovuti za kibinafsi za biashara ya nje, ili watu wengi wawe na kutokuelewana, kufanya kazi nzuri ya jukwaa, Inapuuza zaidi faida zake za kujenga vituo.
3. Tovuti zilizojitengenezea zinahitaji wataalamu wanaojua jinsi ya kuboresha na kukuza, na pia zinahitaji usaidizi fulani wa kiufundi, ikiwa tovuti zilizojijenga zitaboreshwa na kukuzwa vyema, athari itakuwa bora zaidi kuliko jukwaa.Ikiwa athari ya chapa itatolewa, inaweza hata kuua jukwaa kwa sekunde chache
Hasara: Kuna idadi kubwa ya wafanyakazi wa kitaaluma na wa kiufundi wanaoboresha na kukuza jukwaa mara kwa mara, na kiwango cha tovuti mara nyingi ni cha juu sana, ikiwa ni pamoja na kasi, cheo kitakuwa nzuri sana, pia kuna matangazo mengi kwenye jukwaa, tovuti. trafiki ni kubwa, na uwezekano wa kufikia wateja ni wa juu kiasi.
Ikiwa hakuna mafundi wa kitaalamu wa matengenezo, kusasisha, uboreshaji na ukuzaji, cheo kinasalia nyuma ya jukwaa.
Ubaya wa tovuti iliyojitengenezea ni tulivu, inasubiri wanunuzi kuboresha kuvinjari kupitia gharama ya juu ya fursa.Jukwaa la SNS la kigeni
Njia ya tisa: majukwaa ya kigeni ya SNS
Kama vile Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, n.k. kupata wateja wa biashara ya nje
Manufaa: Wanunuzi wa kigeni huwa wachanga zaidi, na matumizi ya majukwaa ya kijamii ni mengi sana.SOHO ni njia nzuri ya kutumia majukwaa ya kijamii ya kigeni kukuza wateja
1. Mitandao ya kijamii inaweza kuondoa vikwazo vya kijiografia na kukuza katika maeneo mengi
2. Jukwaa lina trafiki kubwa na mfiduo wa juu, ambayo inaweza kuboresha chapa za kibinafsi au za ushirika
3. Kunata kwa wateja na mwingiliano wa wateja
Hasara: Sasa kuna maudhui mengi yaliyochapishwa kupitia SNS, kasi ya juu ya kurudiwa, utangazaji mkali, habari zaidi ya uongo, ushiriki mdogo na mwingiliano, na uwezo mkubwa wa uendeshaji.
Muda wa posta: Mar-23-2023